Decoy Effect, Trik ‘Ukuran’ yang Bisa Dongkrak Penjualan

Mau Small, Medium atau Large?

Yuk Pahami Decoy Effect, Trik ‘Ukuran’ yang Bisa Dongkrak Penjualan – Strategi marketing dalam berbisnis ada banyak jenisnya.

Ajaibnya, nggak semua orang menyadari kalau psikologinya sedang dipermainkan dan apa yang ditampilkan oleh penjual bisa jadi sudah disisipi bermacam-macam trik tersebut.

Misalnya saat anda sedang ingin membeli minuman lalu di sana ada berbagai macam ukuran yang bisa dipilih, apakah benar ukuran tersebut hanya disesuaikan dengan kebutuhan konsumen saja?

Ternyata jawabannya tidak. Selain untuk menyesuaikan dengan keinginan konsumen, ada trik lain supaya konsumen mau membeli dengan harga yang lebih menguntungkan pihak penjual.

Strategi semacam ini dinamakan dengan decoy effect. Mungkin anda masih asing dengan istilahnya tapi sebenarnya sering menemuinya atau malah bisa jadi akan cocok diterapkan ke model bisnismu. Makanya, simak yuk penjelasan selengkapnya!

Decoy Effect, Trik ‘Ukuran’ yang Bisa Dongkrak Penjualan

Decoy effect merupakan salah satu strategi yang sering diterapkan supaya pelanggan mau membeli produk yang paling menguntungkan

Dilansir dari berbagai sumber, decoy effect artinya sebuah cara untuk mengubah pilihan konsumen di antara dua pilihan dengan memberikan pilihan ketiga sebagai decoy atau umpan.

Pilihan ketiga ini dibuat dengan harga tertentu untuk membuat salah satu dari dua pilihan terlihat lebih menarik.

Biasanya produk umpan ini dibuat bukan dengan tujuan supaya terjual namun untuk mendorong konsumen supaya tidak membeli produk kompetitor dan lebih memilih produk dengan keuntungan paling besar bagi perusahaan.

Strategi ini berlaku karena manusia cenderung ingin membuat keputusan yang rasional dengan membandingkan beberapa kriteria.

Pilihan yang terlalu banyak akan membuat para konsumen bingung hingga mengalami kecemasan dalam menentukan pilihan mereka.

Untuk mempermudah hal ini biasanya mereka akan membuat kriteria tertentu sebagai standar produk yang akan dibeli dan dirasa paling menguntungkan, misalnya dari segi harga atau jumlah.

Decoy Effect, Trik ‘Ukuran’ yang Bisa Dongkrak Penjualan

Peran produk decoy adalah untuk mengarahkan konsumen seolah mereka sudah membuat keputusan yang rasional dan sudah penuh dengan pertimbangan.

Produk kedua dan ketiga ini biasanya dipatok dengan selisih yang tak terlalu banyak dengan produk pertama namun dengan ilusi seolah secara kuantitas jauh lebih banyak sehingga konsumen akan mengira bahwa mereka akan menghemat jika sekalian membeli yang besar.

baca juga [Cara Bangun Mitra, Tingkatkan Penjualan]

Ada beberapa contoh dalam menerapkan strategi ini ke dalam penjualan produk, mulai dari ukuran hingga menu paketan.

Salah satu penerapan decoy effect paling populer adalah teknik menetapkan beberapa ukuran, misalnya salah satu kedai kopi yang menawarkan 3 ukuran cup minuman.

  • Ukuran small dengan harga Rp30.000,00
  • Ukuran medium dengan harga Rp35.000,00
  • Ukuran large dengan harga Rp39.000,00

Jika dibandingkan maka selisih harganya seperti tak terlalu besar namun dengan kuantitas yang seolah cukup berbeda jauh, makanya biasanya konsumen akan cenderung memilih yang lebih besar karena dirasa lebih hemat.

Strategi ini juga biasanya diterapkan pada produk lain seperti popcorn. Mirip dengan ukuran, ada juga trik membeli banyak lebih murah yang membuat konsumen akan membeli dalam jumlah banyak sekaligus daripada satuan sehingga jumlah penjualan juga meningkat.

Tak hanya itu, ada juga decoy effect dalam bentuk paket yang biasanya akan terasa lebih murah daripada membeli produk secara terpisah. Meskipun demikian, bisa saja dalam menu paket disisipkan menu tambahan yang mungkin tidak akan dibeli jika dijual terpisah.

Baca Juga [Trik Meningkatkan Penjualan Online]

Layaknya trik lainnya, decoy effect harus diterapkan dengan penuh perhitungan dan tak bisa asal menambahkan pilihan

Jika ingin menerapkannya ke dalam bisnismu, maka anda bisa mengikuti beberapa langkah berikut ini:

 

Pilihlah produk kunci yang paling ingin banyak terjual.

Susun harga dan kelebihan yang ditawarkan oleh produk kunci dibandingkan dengan pilihan yang lain.

Buatlah produk umpan atau decoy yang akan membuat produk kuncimu justru semakin menarik jika dibandingkan.

Usahakan buat jumlah ideal, biasanya 3 pilihan, sebisa mungkin jangan lebih dari 5.

Berikan harga yang tak terlalu jauh berbeda dengan produk kunci.

Nah, sekarang anda sudah bisa mulai menerapkan strategi menghipnotis konsumen yang satu ini karena tahu triknya. Mereka yang tadinya enggan membeli produk dengan harga tinggi pun akhirnya mau membeli dan anda bisa bersiap mendapatkan keuntungan yang lebih besar.

Baca juga [5 Teknik Tentukan Harga Jual Produk]

Demikian ulasan Jasalogo.id tentang Decoy Effect, Trik ‘Ukuran’ yang Bisa Dongkrak Penjualan. Semoga bermanfaat menambah wawasan kita semua.

Jasalogo.id penyedia jasa pembuatan logo untuk perusahaan dan bisnis Anda, terbukti sudah banyak perusahaan besar menggunakan layanan pembuatan logo dari Jasalogo.id. sedia 24 jam untuk anda.

Baca Artikel Jasalogo.id Menarik Lainnya DISINI